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セールスマネージャー/アカウントエグゼクティブ

勤務地: シンガポール

仕事内容

Rahi Systemsに代表される関連製品、ソリューション、サービスの垂直市場に焦点を当てたターゲットアカウントを使用した販売成長戦略の開発と実装を通じて、シンガポール全体でデータセンター、AV、ストレージ、コンピューティング、サービスビジネスを主導および成長させる

Responsibilities

重要な機能:
  • 東南アジア地域マネージャーと協力して設定された合意されたマージン範囲を維持しながら、年間売上高目標を達成する
  • 年間販売目標を達成するのに十分な価値のある機会パイプラインを構築するとともに、NetSuiteで機会の少なくとも98%を維持することにより、販売指標(たとえば、月次、四半期、および年次の販売予測)を監視します。
  • アカウントのポートフォリオを開発および管理して、顧客の幸せを確保し、生涯にわたって顧客を構築します
  • 提案書の作成、契約および合意の交渉を含む、すべてのフォーカスアカウントの主要な連絡先
  • リード生成の機会と認定を最適化するための、データセンター、AV、ストレージ、コンピューティング、ネットワーク、およびマネージドサービスのフォーカスパートナーとの定期的な関与  
  • マーケティングと協力して、ブランド認知度を高め、提供されたリードの変換を最適化するためのイニシアチブを計画および実行します
  • 効率と機会の閉鎖率を最適化するために、毎日の管理タスクを整理します
  • 複数の地域にまたがるグローバルアカウント管理の同僚と、シンガポールで価値が高く、タッチの多いグローバルアカウントのエンゲージメントを優先する
  • CRM、ERPツールの深い理解
  • 正確な予測と販売目標到達プロセスの開発。
追加義務:
  • 運用、セールスエンジニアリング、ロジスティクス、財務チームの同僚と協力して、カスタマーエクスペリエンスが最適化され、支払いが回収されるようにします
  • 関連するテクノロジーに精通し、顧客のソートリーダーシップの地位を維持する
  • 業界のネットワーキングイベントに参加してプロファイルを作成する
  • 持続可能な成長を確保するために、シンガポール地域の事業計画活動に貢献する

要件と資格

知識、スキル、能力:
  • 経営幹部および経営幹部レベルを含む、組織のすべてのレベルで主要な利害関係者とコミュニケーションを取り、提示し、影響を与える確かな能力
  • 顧客のニーズを満たすためにクライアントに焦点を合わせたソリューションを提供した経験
  • 詳細に細心の注意を払いながら、一度に複数のアカウント管理プロジェクトを調整できる確かな能力
  • 優れたリスニング、交渉、プレゼンテーション能力
  • 強力な口頭と書かれたコミュニケーションスキル
最低資格: 
  • 経営学、販売または関連分野の学士号
  • セールスまたはカスタマーサービスでXNUMX年間働いた
  • 販売およびマーケティングキャンペーン、リソース要件、収益予測など、各顧客に関連するすべてのビジネスチャンスを最大化する機能
  • 販売実績測定基準の理解
  • 問題解決の姿勢を持ったビジネス感覚
パフォーマンス測定:
  • 販売目標を達成/上回っている
  • 年間売上高目標の営業チーム達成への貢献
  • 納期と顧客満足度
  • 顧客維持と新規顧客獲得
  • パートナーコミュニティの関与
  • ローカル、地域、グローバルの同僚とのコラボレーション 
ご注意ください:  この職務記述書は、この役割で成功するために必要な役割、責任、資格を表しています。 それはすべての義務または責任を網羅しているわけではなく、必要に応じて他のタスクが割り当てられる場合があります。 この職務記述書はRahiSystems Pte Ltdとの契約を構成するものではないため、該当する場合は別の雇用条件を参照してください。
Rahi Systemsは、RahiSystemsのキャリアページまたはRahiSystemsソーシャルメディアの投稿に応じて、採用担当者または職業紹介所からの一方的なCVを受け入れません。 Rahi Systemsは、これらの未承諾のCVに関連する紹介報酬または採用担当者料金の支払いを検討または同意しません。 Rahiは、採用担当者または代理店に金銭的義務を負わずに、これらの候補者を採用する権利を明示的に留保します。 採用マネージャーに提出されたものを含む、未承諾のCVは、Rahiの所有物と見なされます。
ラヒについて
Rahiは、あらゆる業界の企業にフルサービスのITソリューションとサービスを提供するグローバルプロバイダーとして2012年に設立されました。 設計、設置、システムのメンテナンスからロジスティクスやマネージドサービスまで、すべてを処理するため、必要はありません。
お問い合わせ

ラヒシステムズ株式会社
48303フリーモントブルバード、
フリーモントCA 94538、USA
電話番号:+ 1 510 651 2205
ファックス:+ 1 650 520 2737
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