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ストレージおよびクラウドのプリセールスエンジニア

サンフランシスコ、フリーモント

ジョブ要件

  • NetApp、Lenovo、CiscoなどのCIおよびHCIソリューションと製品の機能と利点を明確にします。
  • AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドソリューションと製品の機能と利点を明確にします。
  • お客様のビジネス推進要因と、それらをパブリック、プライベート、ハイブリッド、またはマルチクラウドソリューションにマッピングする方法を理解します。
  • 発見、評価、設計、提案、取引の成立から、フィールドセールスの機会に関するプリセールスサポートを提供します。
  • 販売サイクルの要件発見、ソリューション開発、およびソリューション提案の各段階で技術的リーダーシップを発揮します。
  • 製品/ソリューションの変更、新しいソリューションツール、トレーニング、その他の販売前および販売後の取り組みに関するレビューと内部更新を含む、OEM、インフラストラクチャ、ソフトウェア、およびクラウドパートナーへの技術的な連絡役として機能します。
  • 製品のデモンストレーション、プレゼンテーション、POCを管理、監視、および/または実行して、顧客とのRahiの販売機会、および仮想および外部のトレードショーイベントをサポートします。
  • 技術的なアカウント管理を実行し、技術的な問題を解決するために必要な管理のエスカレーションやパートナーの関与など、技術的な問題を監視および管理して結論を​​出すことにより、Rahiの営業およびエンジニアリングチームと戦略的顧客の間のインターフェイスとして機能します。
  • 戦略的な顧客アカウントとフィールドアクティビティに関するレポートとフィードバックを、Rahiのセールス、エンジニアリング、およびエグゼクティブチームに提供します。
  • プロジェクトのニーズが適切かつタイムリーに対処されていることを確認するために、主要な技術販売サポート活動を監視および提供します。 適切なプロセスとリソースが利用されていることを確認してください。 必要に応じて、特定の活動を個人的に推進します。
  • ビジネスの主要な利害関係者との良好な協力関係を育みます。 これには、Rahiの営業部門の同僚だけでなく、トップパートナーの技術リーダーなどのRahi外の主要人物も含まれます。
  • セールスチームおよびGTMチームの他のメンバーと協力して、パートナーのニーズとRahiのアカウント戦略の両方に対応するビジネスプランとテクニカルセールス、サポート、および有効化戦略(テクニカルアカウントプラン)を構築します。 この計画は、社内外のコミュニケーション活動に使用され、年間を通じて更新されます。 テクニカルリードとして、ラヒチャネルマネージャーとセールスチームを支援し、計画イニシアチブのタイムリーな完了に向けてチームを推進します。

追加のジョブ機能

  • Rahi全体の主要なビジネスプロセスの改善を特定し、影響を与えます。
  • クラウドおよびパートナープログラムの継続的な改善と進化を支援します。
  • ローカル、地域、およびグローバルのセミナーに参加して参加します(推奨)。
  • トップパートナーのニュース、業界のテクノロジー、トレンド、および競争に遅れないようにしてください。
  • 定期的に、割り当てられたパートナー/顧客の技術的な販売後のエスカレーションを支援します。
  • 小グループまたは大グループに製品のプレゼンテーションと教育を提供します。
  • リーダーシップを発揮し、他の技術チームメンバーにメンタリングを提供します。
  • RFI / RFPに対するサポートパートナーの対応。
  • Rahi内の主要なプロジェクトアドボカシーを担当します。
  • 主要ベンダーの取引登録プロセスを理解する。
Rahi Systemsは、RahiSystemsのキャリアページまたはRahiSystemsソーシャルメディアの投稿に応じて、採用担当者または職業紹介所からの一方的なCVを受け入れません。 Rahi Systemsは、これらの未承諾のCVに関連する紹介報酬または採用担当者料金の支払いを検討または同意しません。 Rahiは、採用担当者または代理店に金銭的義務を負わずに、これらの候補者を採用する権利を明示的に留保します。 採用マネージャーに提出されたものを含む、未承諾のCVは、Rahiの所有物と見なされます。
ラヒについて
Rahiは、あらゆる業界の企業にフルサービスのITソリューションとサービスを提供するグローバルプロバイダーとして2012年に設立されました。 設計、設置、システムのメンテナンスからロジスティクスやマネージドサービスまで、すべてを処理するため、必要はありません。
お問合せ

ラヒシステムズ株式会社
48303フリーモントブルバード、
フリーモントCA 94538、USA
電話番号:+ 1 510 651 2205
ファックス:+ 1 650 520 2737
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