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シニアBDRマネージャー

勤務地:  フリーモント、カリフォルニア州
雇用形態: フルタイム

会社概要

Rahi Systems は、データセンター インフラストラクチャ/テクノロジー、クラウド コンピューティング、キャンパス/企業 IT、および AV 通信システムの設計、統合、フルフィルメントを専門とするグローバル IT ソリューション プロバイダーです。製品のデモンストレーション、市場内イベント、およびアカウント固有のイニシアチブ。

仕事内容

役割の説明: として 上級 BDRマネージャーは、ラヒのアウトバウンドセールス戦略を形成および実装して、セールス組織の適格なリードとパイプラインの成長を促進すると同時に、マーケティング組織と緊密に連携してインバウンドリードを適格とし、販売機会に変換する上で極めて重要な役割を果たします。 あなたは急速に成長しているチームに参加し、成功のために新入社員を採用するのを支援することに関与します。 ペースが速く、成長が速く、エキサイティングな環境で成長し、並外れたチームの構築を支援したい場合は、これがあなたの役割です。 2012年以来、9年間で、ラヒはわずか8人の従業員から700人以上の従業員に成長し、世界34か国にオフィスを構えています。

主な焦点は、アウトバウンドBDRチームの構築、オンボーディング、コーチング、および指導です。 コールドコール、コールドメール、ダイレクトメール、LinkedInメッセージング、クリエイティブフォローアップ–できるだけ多くの新規見込み顧客を見つけ、販売パイプラインを増やし、販売組織のトップラインの収益成長に貢献するために必要なことは何でも。 この役割は会社全体にとって非常に重要であり、エグゼクティブリーダーシップと連携して、グローバルに最高のBDRチームを構築する必要があります。

として 上級 BDRマネージャー、次のことを行います。 
  • 目標とパフォーマンスの達成に関するBDRの採用、オンボード、および管理
  • BDRを測定するためのパフォーマンスメトリクスを定義します(例:電話/メールアクティビティ、応答率、生成されたリード、リードの品質、最終的な成約まで)
  • リードプロセス、メトリックを監視し、KPIとCRMレポートを通じてパイプラインの作成を促進します
  • エグゼクティブリーダーシップ、マーケティングイニシアチブ、およびパートナープログラムと連携するために、BDR戦略とプロセスを形成および実装します。
  • コールシャドウイング、ロールプレイング、パフォーマンスレポートを通じて、BDRの最新情報を入手し、ベストプラクティスを指導します。
  • 新しいSDR / BDR企業(TOPOなど)と新しいソフトウェアツールを評価して、BDRが調査方法、リード生成、および自動化ワークフローを利用できるようにします。
  • チームのメンターとして機能し、Rahiの組織とブランドのスチュワードになります
  • チームメンバーを動機付け、インセンティブを与え、認識して、最高のパフォーマンスを促進する
  • 採用(Rahiの採用チームと)、面接、および新しいチームメンバーのオンボード
  • 各BDRで毎週1x1を実施して、目標、フィードバック、解決策を提供し、パフォーマンスを向上させます
  • パートナーと戦略的に連携し、新しいテクノロジーとパートナープログラムの評価を支援して、リードフローを増やし、新しい販売パイプラインを生成し、BDRに販売支援トレーニングを提供します。
  • クロスファンクショナルチーム(マーケティング、インサイドセールス、アウトサイドセールス)と協力して、イベント、トレードショー、ウェビナー、マーケティングキャンペーンを活用してリード生成の戦略を策定します。
  • 主要なセールスリーダーシップおよびマーケティングリーダーシップとの毎週の会議に出席して、BDRチームのリードコンバージョン、パイプライン生成、および機会のステータスと生成された収益に関するレポートと分析を提供します
  • 運用および財務のKPIについて経営幹部に報告する
この役割で成功するには、次のものが必要です。
  • SDR/BDR (ビジネス開発担当者) またはインサイド セールスとしての 2 年以上の経験と、2 年以上の BDR 管理の経験。 インバウンドのリードを扱うだけでなく、アウトバウンドの経験を強く希望します。
  • パフォーマンスの高い社内営業チームの管理における成功の実績
  • アウトバウンドパイプライン生成プロセスに関する深い理解
  • 熱狂的で活気のある態度
  • 専門家のコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル
  • 強力な対人スキルと高い感情的知性
  • レポートを生成し、データの傾向を特定するのに快適な分析的考え方
  • 新しいセールスイネーブルメントテクノロジーの採用と展開に長け、CRM、セールスインテリジェンス、セールスエンゲージメントプラットフォームに習熟している
Rahi Systemsは、RahiSystemsのキャリアページまたはRahiSystemsソーシャルメディアの投稿に応じて、採用担当者または職業紹介所からの一方的なCVを受け入れません。 Rahi Systemsは、これらの未承諾のCVに関連する紹介報酬または採用担当者料金の支払いを検討または同意しません。 Rahiは、採用担当者または代理店に金銭的義務を負わずに、これらの候補者を採用する権利を明示的に留保します。 採用マネージャーに提出されたものを含む、未承諾のCVは、Rahiの所有物と見なされます。
ラヒについて
Rahiは、あらゆる業界の企業にフルサービスのITソリューションとサービスを提供するグローバルプロバイダーとして2012年に設立されました。 設計、設置、システムのメンテナンスからロジスティクスやマネージドサービスまで、すべてを処理するため、必要はありません。
お問い合わせ

ラヒシステムズ株式会社
48303フリーモントブルバード、
フリーモントCA 94538、USA
1 510 651
ファックス:+ 1 650 520 2737
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