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営業および事業開発担当者

勤務地: Germany
ジョブタイプ:: フルタイム
レポートマネージャー: 事業開発およびインサイドセールスマネージャー。地域のセールスディレクターと日々やり取りします。

責任

ビジネス開発の専門家には、次のXNUMXつの主要な責任があります。
  • 新しいセールスリードを特定する。
  • 製品やサービスの売り込み。
リードの生成に関しては、通常、日常業務には次のものが含まれます。
  • オンライン(特にソーシャルメディア)での組織や個人の調査とアカウントプロファイリングにより、新しいリードと潜在的な新しい市場を特定します。
  •  勧誘電話; 潜在的なクライアントに複数のアウトバウンドコールを行う。 販売を終了し、終了プロセスを通じてクライアントと協力します。
  • 電話または電子メールで潜在的なクライアントに連絡して、信頼関係を確立し、会議を設定します。
  • リージョナルセールスディレクターと協力して、新しいマーケティングイニシアチブを計画および監督します。
販売の課題に関しては、他の典型的な義務は次のとおりです。
  • 魅力的で創造的なPowerPointプレゼンテーションの準備。
  • クライアントに連絡して、会社の製品の新しい開発について通知し、見積もりや提案を作成します。
  • クライアントに連絡して、会社の製品の新しい開発について通知し、見積もりや提案を作成します。
  • 電話とメールでの交渉。
  • ビジネスチャンスの特定、認定、および確保。 ビジネス生成活動の調整。 カスタマイズされたターゲット販売戦略の開発。
  • 現在および潜在的なクライアントとのビジネス関係を構築します。
  • クライアントのニーズを理解し、ソリューションとサポートを提供する。 潜在的なクライアントの質問とフォローアップの電話の質問に答える。 クライアントの提案依頼書(RFP)への対応。
  • 有益なプレゼンテーションを作成する。 仮想クライアント会議で潜在的なクライアントに情報を提示および配信します。
  • コールド、アクティブ、非アクティブの通話、予定、および面接のすべての割り当てを満たします。 年間売上目標を達成または上回る。
  • CRMソフトウェアを使用してすべての販売管理のパイプラインを維持します。
  • 販売目標、計画、および予測について経営陣と協力する。 短期および長期の事業開発計画を維持する

Requirements

販売の動機付け、見込み客のスキル、販売計画、顧客のニーズへの販売、市場知識、プレゼンテーションスキル、エネルギーレベル、販売目標の達成、プロフェッショナリズム、クロージングスキル。
  • 3〜4年の事業開発が必要
  • リード生成と見込み客管理の経験。
  • 口頭および書面での優れたコミュニケーション能力。 潜在的な顧客に電話をかけ、接続し、対話する機能。
  • 説得力があり、目標指向。
  • エネルギッシュで、発信的で、友好的な態度を持っています。
  • 優れたリスニングスキルと、顧客が質問に答える方法に集中できる能力。
  • クライアントが真正性の欠如をすぐに感じる時代に信頼関係を築く。
  • 専門的かつ自信を持って中堅経営者とコミュニケーションをとることができます。
  • XNUMX〜XNUMX年のコールドコールの経験。 インサイドセールスまたは関連するセールスの経験、開始から終了までのセールスプロセスに関する知識。
  • 優れた分析スキルと時間管理スキル。
  • 実証済みの実績のある販売実績。
  • 独立して、またはチームの積極的なメンバーとして働く能力。

持っているのは良い

  • ビジネス情報システムまたは技術分野の学士号が望ましい。
  • 強い技術的好奇心と継続的に学びたいという願望。
  • Microsoft Office Suite(Word、PowerPoint、Outlook、Excel)などの強力なコンピュータースキル、
  • 企業のCRM経験が望ましい。
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ラヒについて
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お問い合わせ

ラヒシステムズ株式会社
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ファックス:+ 1 650 520 2737
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