戦略的アカウントマネージャ

次の場所での募集: 英国、フランス、オランダ

経験: 上級

仕事内容

Rahi Systemsは、目標を達成し、20〜25の大企業アカウントを対象とする販売戦略全体の新規アカウントの調査を担当する、意欲的な自発的起業家を英国、オランダ、フランスで探しています。

Responsibilities

  • 内部または外部のデータセンターを所有、運営、運営または管理するエンドユーザークライアントのターゲット設定およびサポート
  • 新しいエンタープライズアカウントを探求し、提示し、提案し、全面的にサポートする
  • 定義された地理的設定でのRAHI販売戦略。
  • 新たなエンドユーザー機会のためにミーティングを狩猟し、確保することによって、新しいエンドユーザークライアントの機会のパイプラインを構築し、開発する
  • データセンターコロケーションプロバイダとの関係構築と戦略的提携
  • ビジネス目標を達成し、組織の課題を克服するためにテクノロジーがどのように調整されているかについての深い知識を必要とする戦略的な販売経験。
  • 位置づけには、戦略的な思考と計画が識別された ビジネスチャンス。
  • 関係の戦略的性質に焦点を当て、組織内の関連レベルとの関係を見つけ、作成し、構築し、維持する
  • 指定されたまたは大きなキーアカウントとの関係のすべての側面を管理し、収益目標を確実に達成する責任を負う
  • Rahiソリューションポートフォリオ全体での機会を開発し、テクニカル、組織、顧客の知識を活用して効果的にソリューションやサービスを販売し、関係や育成関係に影響を与え、育成します。
  • ニーズまたは必要な価値に基づいて、顧客、ベンダー、製造業者、販売業者と効果的かつ戦術的に提携できます。 (これは通常、個々の投稿者の役割です)

Requirements

  • 典型的には、10 +の長年にわたる直接エンタープライズ経験
  • データセンター環境に関する経験と知識が必要
  • チームと独立して働く能力
  • 優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキルが必要です。
  • エンタープライズアカウントを管理し成長させる能力を備えたハンターの考え方を持つ
  • 割り当てられた地理的設定で既存のエンド・ユーザー・クライアントの関係がある
  • 海外のクライアントと時折非標準時間を働かせます
  • 財務モデル、ROI、ビジネスおよび技術的価値の文書を構築する経験
  • データセンタソリューションの販売経験(インフラ、電力、計算、ストレージ、ネットワークなど)
  • インターネット関連のソフトウェアやシステムの経験
  • 強力な交渉と閉鎖のスキル
  • 実績のあるソリューションの販売およびプレゼンテーション能力
  • 優れたクライアントインターフェースと顧客中心のアプローチ
  • LinkedInを含むソーシャルメディア上に存在感と評判を確立します
  • 創造的なアイデアや手法を使って新しいアカウントに浸透し、新しい機会を創造する能力
  • これはオフィスベースの役割です。
  • 顧客との優れた関係構築スキル
  • 申請者は、EMEA全体を旅行することが必要であり、時々米国に旅行する必要があります。
  • 申請者は、英国で働く資格があるか、関連する労働許可を持っている必要があります。
  • 学士号が望ましい
  • この役割には流Fluな英語が不可欠です

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