ITプリセールスエンジニア

勤務地: バージニア州アッシュバーン

位置の概要:

  ITプリセールスエンジニア は、サービス、データセンターインフラストラクチャ、ネットワーク、ストレージ、コンピューティングの分野でさまざまなIT製品を活用して、新規および既存の顧客に技術ソリューションを提供する責任があります。 プリセールスエンジニアは、ビジネスユーザーと技術ユーザーの両方に位置付けられる、Rahiシステムの付加価値技術と製品ソリューションについて明確に説明できる必要があります。 この役割では、ソリューションの設計の前に顧客の技術要件を特定し、SME(対象分野の専門家)に相談し、見積もりと提案でアカウントマネージャーをサポートすることにより、プリセールスプロセス中に技術サポートとガイダンスを提供する必要があります。 

主な職務と責任:

  • RFP / RFI応答を含むすべての販売前/販売後の活動を担当します。
  • お客様のITインフラストラクチャサービス要件を分析し、データセンターおよびキャンパス環境のITインフラストラクチャのすべてのコンポーネントを扱う適切な費用効果の高いサービス/ソリューション/サービス設計を設計します。
  • 参加し、セールス、デリバリー、パートナーと連携して、お客様に完全なソリューションを提供します。 
  • ビジネスケースを構築および開発し、顧客および利害関係者に関連性のある健全なビジネスおよび技術的アドバイスを提供します。
  • 見積り、データシート、入札、提案、および作業明細書に対する要求で販売グループを支援します。 
  • 販売前および販売後のサービスを顧客に提供するための一連の書面による手順とベストプラクティスを作成、維持、公開します。 
  • 経営幹部に技術説明会を行う。 
  • DCインフラストラクチャ製品およびサービスの機会開発の技術的側面に関連する全体的なアカウント計画で販売アカウントマネージャーを支援する
  • マルチベンダーのデータセンターソリューションからのソリューションの計画と設計 
  • 複雑なプリセールスエンゲージメントのプロジェクト管理でセールスアカウントマネージャーを支援する

認定要件:

  • データセンターサービス/製品でのプリセールスを含む10年以上の経験。
  • ITインフラストラクチャに関する深い理解と、増大する複雑なITインフラストラクチャを管理し、IT組織内のダイナミクスをナビゲートする際に、企業とIT開業医が直面する課題。
  • データセンターインフラストラクチャサービスに関するプリセールス/ソリューション設計および/またはサービス提供の経験がある。
  • ソリューションの設計と展開、および新しいテクノロジーとソリューションイニシアチブの展開に関する専門知識を持つ、プロフェッショナルサービス/アライアンス/ソリューションエンジニアリング/コンサルティング/テクニカルセールスで少なくとも5年以上の経験を持っている。
  • 概念設計やホワイトボードセッションなど、ウェビナーや顧客へのプレゼンテーションを促進および実施する能力を持っている。
  • 上級経営者と効果的に対話する能力を持っています。
  • ソリューション構築の豊富な経験と、特定のシナリオに合わせて提案またはプレゼンテーションを調整する能力。
  • 顧客エンゲージメントに関する強力なバックグラウンドと専門知識を持っている。
  • 該当するテクノロジー分野で認定 
  • 大学の学位が望ましい、高校の卒業証書が必要

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