HCIソリューションアーキテクト

勤務地: フリーモント、カリフォルニア州

仕事内容

HCIソリューションアーキテクトは、顧客中心のテクニカルセールスプロフェッショナルであり、プリセールスコンサルティング、技術ガイダンス、および顧客とHCIチャネルパートナーへの実践的な支援を提供します。 彼らはRahiプリセールスチームと協力して、Nutanix、NetApp、CiscoなどのHCI製品に基づいた効果的で適切なカスタマーソリューションを推奨および設計します。 HCIソリューションアーキテクトはコンサルティング形式で行動し、Rahiのセールス、ビジネスパートナー、および顧客から彼/彼女の分野の専門家として見られています。

責任:

    • Nutanix、NetApp、CiscoなどのHCIソリューションと製品の機能と利点を明確に説明します。
    • お客様のビジネスドライバーと、これらをHCIソリューションにマッピングする方法を理解します。
    • セールスサイクルの要件発見、ソリューション開発、ソリューション提案の各段階で技術的なリーダーシップを発揮します。
    • HCIパートナーへの技術的な連絡役を務めます。これには、製品/ソリューションの変更、新しいソリューションツール、トレーニング、その他のプリセールスおよびポストセールスエンゲージメントのレビューと内部更新が含まれます。
    • 製品のデモンストレーション、プレゼンテーション、およびPOCを管理、監視、および/または実行して、顧客とのRahiの販売機会、ならびに仮想および外部のトレードショーイベントをサポートします。
    • 技術的なアカウント管理を行い、Rahiのセールスチーム、エンジニアリングチーム、および戦略的顧客の間のインターフェースとして機能します。技術的な問題を監視および管理して、必要な管理エスカレーションや技術的な問題を解決するために必要なパートナーの関与など、結論を出します。
    • Rahiのセールス、エンジニアリング、エグゼクティブチームに、戦略的な顧客アカウントとフィールドアクティビティに関するレポートとフィードバックを提供します。

教育と資格:

    • 経営幹部レベルとライン管理レベルの両方での顧客対応スキルの証明。
    • 技術的リーダーとの信頼を確立するのに十分な技術的強さ。
    • 仮想化テクノロジー、データセンターの統合、サーバーテクノロジー、またはその両方に関する技術的な経験が望まれます。
    • 実践し、成功を推進するために「必要なことを行う」態度。
    • 強い意欲を持つチームプレーヤー。
    • 優れた対人スキル、HCIパートナー、顧客、社内の部署を超えたチームと専門的にコミュニケーションする能力 ラヒセールス、エンジニアリング、エグゼクティブリーダーシップ.
    • 強力なプレゼンテーション能力と問題解決能力を備えた体系的な思想家。
    • 複数のプロジェクトを管理し、プロジェクトの緊急性を判断し、詳細なアクションプランを実行する能力。

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